每家医院、每个科室都有位权威专家、堪称意见领袖（KOL）。以其高深的学术造诣和行业地位，在医生群体内一呼百应，很有影响力。他们对一个产品的认可程度，深深影响一大批医生，进而影响一个药品的使用规范和范围。
对药企来说，KOL的重要性不言而喻。
那么，如何与KOL建立良好关系、并在营销过程中发挥专家作用？简单说，药企如何影响专家，并将这种影响力传递给更多医生，进而提升销量？
对于这个处方药营销中重要的抓手，赛柏蓝联和临床推广战略、战术专家董国平老师在5月12日19:30-21:00举办2020药企KOL营销高级策略战术直播课。
董老师以三个案例带入大家进入KOL营销的战略战术课。以案例为基础，总结出具有普遍意义和可操作性的KOL营销策略。为处方药企在临床推广中，开辟一条有价值的通路。
课程内容
第一部分：如何与KOL建立良好关系（30分钟）
药企为什么需要与KOL建立关系
KOL对药企的需求
产品说服KOL的关键点
如何与KOL建立密切伙伴关系
药企提升KOL地位的切入点
药企推动双方关系的思维
第二部分：如何维护与KOL的关系（30分钟）
如何帮助KOL建设科室品牌
如何帮助提升KOL团队科研水平
日常关系维护非常规方式
开展药品研究创新项目的独特视角
药企如何推动KOL晋升院士
第三部分：如何发挥KOL作用开展营销（30分钟）
定期与KOL的沟通主题
如何制定具有国际影响力临床研究方案
如何借助KOL更新疾病防治指南
如何使用KOL在学术界影响力
促进处方量的爆发点
推广品牌价值中KOL的作用
讲师简介
董老师，先后在广药、GSK等国内外知名药企担任研发、销售代表、全国专科药销售经理、市场部经理、市场总监等职务。中国最早进入外资药企做处方药营销的人员之一，且在国内市场部任职近10年。先后在医药经济报刊发处方药营销方面的文章70余篇，涉及全球领先药物的营销技法分析。
组织机构
主办：赛柏蓝
时间：5月12日19:30-21:00
参会对象
本会议适合制药企业/总代理商销售部、医学部、市场部经理、KA经理、主管、高级管理者、资深医药代表、医药代表等。
参会方式
长按三秒 进直播间
本次讲座为半公益直播，扫码直接填报资料、付费后即可在线直播学习，学习费用9.9元/人，不开发票。如您有任何疑问，与工作人员联系：010-62982530、400-1000-198